2013路面与压实机械行业年会暨发展战略研讨会于2013年12月5日在合肥隆重召开。在会上，英国工程机械咨询有限公司 高级咨询师刘玉山以“全球工程机械动向及路面机械市场发展”为主题做了精彩发言，以下为摘录的部分内容：

　巴西沥青搅拌站市场概况：

　　巴西目前主要有两家国内制造厂家维特根和特雷克斯。两家公司的沥青搅拌设备约占巴西80%以上的市场份额。其中特雷克斯在巴西市场产品主要集中在80-160t ph,35%为强拌，65% 为连续式;维特根产品强拌主要为100-140t p h, 移动式筒拌包括40-80tph，80-120tph，100-150tph 三种。

　　在历史上，美国的Barber Greene公司在巴西市场占据主导地位，但该公司因为自身经营情况不善，在1990年代先后被美国的阿斯泰克(A st e c)和卡特彼勒收购，并已退出巴西市场，这个品牌也已消失，但其在巴西市场在用的设备数量仍然很多， 且已经很旧，有些现在仍旧运行良好，有些已被多次改造。

　　欧洲的玛莲尼和安曼先后在巴西销售过沥青搅拌站，但由于数量有限且服务不到位、配件供应不及时而备受客户的抱怨。因此，他们也基本退出了巴西市场。

　　德国的林泰阁很看重巴西市场，其在2007年左右开始进入巴西市场，于2009年在巴西圣保罗销售了1台160t/h的集装箱式沥青搅拌站，用户购买价格大约在2百万雷亚尔，折合130-135万美元。这也是林泰阁到目前为止在巴西销售的唯一一套设备， 且已生产了5万多吨料。客户对于林泰阁的集装箱设计存在维修不便的担忧。

　　印度的阿波罗对巴西市场也表现出了很大的兴趣，其已在巴西销售了沥青摊铺机，且有1家代理商，到目前为止，其还没有销售过沥青搅拌设备。

　　巴西市场在用的沥青搅拌设备类型：固定式强拌、移动式筒拌和固定式筒拌。其中移动式筒拌占大部分比例，但固定式强拌也有不少。顾客购买什么类型，主要是根据工程情况来确定。例如：巴西当地的采石场有的直接购买拌和站进行沥青料的生产，销售，其主要需求为固定式强拌;工程承包商由于公路标段一般较短，所以倾向于采购移动式筒拌，便于变换地点，降低运输成本等。

　　巴西市场上有大量的20-30年前制造的设备在用，当然，很多都是经过多次维修改造。这些设备存在的普遍问题是生产能力下降，故障多，配件供应困难，没有厂家服务。虽然我们不知道这些老设备的具体数量，但在今后几年应该有一定数量的产品需更新换代，中国公司应该积极了解和接触这些客户。

　　沥青搅拌设备通过代理商销售在巴西是最主要的方式，也有直销的。Terex有12家代理商，Wi r tgen有14家代理商。林泰阁在圣保罗设一办事处直销。